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    “未来请多指教。”

    下面稀稀拉拉响起了几声掌声。

    技术组的负责人老王，一个头发半秃，戴着黑框眼镜的中年男人。

    清了清嗓子率先发难：“宁副总监，既然您来了，正好我们有个技术路径问题想请教一下。”

    来了。

    宁栀心里门儿清，这是下马威。

    “王工请讲。”

    老王在白板上画了一个复杂的技术架构图，“目前我们有两种算法模型，A模型识别精准度高，但对算力要求极大，成本会翻三倍。B模型成本低，但有5%的误诊率。我们团队为这个争论了半个月，您觉得该选哪个？”

    这个问题，纯粹是拿技术壁垒来为难她。

    会议室里所有人的目光都聚焦在她身上，等着看她出丑。

    宁栀走到白板前，拿起笔，却没在老王的架构图上动一笔。

    她在旁边干净的区域，画了三个圈。

    “第一个圈，我们的目标用户是谁？”她问，“是寻求顶尖医疗资源的富裕阶层，还是希望用低成本进行初步筛查的普通大众？”

    她没等老王回答，又在第二个圈里写下“应用场景”。

    “我们的产品，是给三甲医院的专家做辅助诊断，还是部署在社区医院和体检中心，做大规模普筛？”

    最后，她在第三个圈里写下“商业模式”。

    “我们是靠卖软件授权赚钱，还是靠提供云端数据分析服务，走流量模式？”

    她放下笔，转身看向目瞪口呆的老王。

    “王工，技术永远是为市场服务的。我们不应该问哪个模型更好，而应该问哪个模型，更能帮我们赚钱。”

    “我昨天看了市场部的初步调研，国内高端医疗影像市场已经被西康和GE垄断，我们没有优势。但下沉市场一片蓝海。”

    “所以我的建议是，主攻B模型，快速迭代，用低价策略抢占社区和体检中心。至于那5%的误诊率，我们可以通过二次人工复核来弥补，这部分成本远低于A模型增加的硬件成本。”

    “先用免费或低价策略把用户圈进来，拿到海量数据，再反过来优化我们的B模型。等我们的护城河建好了，再回头去攻克A模型，和巨头抢高端市场。”

    老王张了张嘴，脸憋得通红一个字也说不出来。

    从那天起，项目部再没人敢叫她花瓶。

    ……
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